თეთრეულის ბაზრის ანალიზი: ინდუსტრიის უახლესი მიმოხილვები და ტენდენციები

ქალის თეთრეული არის საცალო ვაჭრობის რამდენიმე კატეგორიადან, რომელიც დროთა განმავლობაში მნიშვნელოვანი ცვლილებების მომსწრე გახდა. პანდემიამ დააჩქარა კომფორტის ტანსაცმლის უკვე გავრცელებული ტენდენცია, რითაც წინა პლანზე გამოიტანა რბილი თასების სილუეტები, სპორტული ბიუსტჰალტერები და მოდუნებული ტრუსები. საცალო მოვაჭრეებმა ასევე უნდა იფიქრონ მდგრადობაზე და მრავალფეროვნებაზე, ასევე იყვნენ ფასების მოქნილობა, რათა დარჩნენ თამაშში ამ დინამიურ ბაზარზე.

აღმოაჩინეთ მიმდინარე ბაზრის საფრთხეები და შესაძლებლობები თეთრეულის საცალო ვაჭრობის ზრდისთვის.
მთავარი მაჩვენებლები თეთრეულის ინდუსტრიაში
შეერთებულ შტატებსა და დიდ ბრიტანეთში ერთად გაყიდული ქალის ტანსაცმლის 4%-ს შეადგენს თეთრეული. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება უმნიშვნელო ჩანდეს, უახლესი კვლევა აჩვენებს, რომ მოთხოვნა თეთრეულის გლობალური ბაზრის ზომასა და წილზე იყო დაახლოებით $43 მილიარდი 2020 წელს და სავარაუდოდ მიაღწევს დაახლოებით $84 მილიარდს 2028 წლის ბოლოსთვის.
ქალის თეთრეულის ინდუსტრიაში ყველაზე დიდ გლობალურ მოთამაშეებს შორის არიან Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities და Calvin Klein.
თეთრეულის გლობალური ბაზარი ტიპის მიხედვით
●ბრასიერი
●ნიკერები
●ფორმის ტანსაცმელი
●სხვები (სპეციალიზაცია: ლაუნჯის ტანსაცმელი, ორსულობა, სპორტული და ა.შ.)
თეთრეულის გლობალური ბაზარი სადისტრიბუციო არხის მიხედვით
●სპეციალური მაღაზიები
●მულტიბრენდული მაღაზიები
●ონლაინ
ტენდენციები ელექტრონულ კომერციაში
პანდემიის დროს, მნიშვნელოვნად გაიზარდა მოთხოვნა სამუშაოს სახლში კომფორტული ტანსაცმელიზე და ნულოვანი შეგრძნების (უნაკლო) პროდუქტებზე, რომლებიც ხელმისაწვდომია ელექტრონული კომერციის საშუალებით.
ასევე შეიცვალა მომხმარებლის ყიდვის ჩვევები. პანდემიის გამო, ბევრმა ქალმა მიმართა შიდა ტანსაცმლის ონლაინ შოპინგისკენ, სადაც მათ შეეძლოთ ეპოვათ სტილის ფართო არჩევანი. ამ ალტერნატივის უპირატესობა ის იყო, რომ მათ მეტი კონფიდენციალურობა ჰქონდათ.
გარდა ამისა, პლაჟზე სხეულის გამოსახულებისადმი უფრო მშვიდად გრძნობის სურვილმა გამოიწვია პოპულარობა მაღალწელიანმა საცურაო კოსტუმებმა.

რაც შეეხება სოციალურ ტენდენციებს, სხეულის ბუნებრივი მახასიათებლების ხაზგასმის მზარდი საჭიროება გაზრდის საცვლების გლობალური ბაზრის კვალს და ბაზრის მოთამაშეები უნდა იყვნენ ინკლუზიური სხეულის ტიპებთან დაკავშირებით.
მომხმარებელთა ცხოვრების წესის ცვლილებები გაზრდილ ერთჯერად შემოსავალთან ერთად, სავარაუდოდ, ხელს შეუწყობს ძვირადღირებული თეთრეულის სეგმენტს. პრემიუმ თეთრეულის სერვისი მოიცავს:
●საექსპერტო რჩევა / მომსახურება / შეფუთვა
●მაღალი ხარისხის დიზაინი, მასალები
●ძლიერი ბრენდის იმიჯი
●მიზანმიმართული კლიენტების ბაზა
თეთრეულის ბაზარი: რა უნდა გახსოვდეთ
ბევრი მომხმარებელი ცდილობს საკუთარი პიროვნების გამოხატვას ტანსაცმლის საშუალებით, ამდენად, ბრენდის იმიჯი არა მხოლოდ უნდა ემსგავსებოდეს ბრენდის იდენტობას, არამედ მხარი დაუჭიროს მომხმარებლის თვითშეფასებას. როგორც წესი, მომხმარებლები ყიდულობენ მაღაზიებში ან ყიდულობენ ბრენდებიდან, რომლებიც მხარს უჭერენ მათ თვითშეფასებას.
ქალებისთვის თანაბრად მნიშვნელოვანია, რომ მათ მნიშვნელოვან სხვას მოეწონოს მოცემული ნაჭერი. თუმცა კომფორტისა და თავისუფლების განცდის უზრუნველყოფა ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია.
კვლევამ აჩვენა, რომ ახალგაზრდა აუდიტორია ნაკლებად ლოიალურია ბრენდის და უფრო იმპულსური და ფასზე ორიენტირებული მომხმარებლები. ამის საპირისპიროდ, საშუალო ასაკის მომხმარებლები ლოიალურები ხდებიან, როდესაც პოულობენ ბრენდს, რომელიც მოსწონთ. ეს ნიშნავს, რომ ახალგაზრდა მყიდველები ასაკთან ერთად შეიძლება გადაიქცნენ ერთგულ მომხმარებლებად. საკითხავია - რა ასაკია საშუალო შემობრუნების მომენტი? ძვირადღირებული ბრენდებისთვის ასაკობრივი ჯგუფი უნდა განისაზღვროს და უფრო ინტენსიურად იმუშაოს მათ ერთგულ გრძელვადიან მომხმარებლებად გადაქცევისთვის.
მუქარები
ინტიმური ტანსაცმლის სეგმენტის უწყვეტი ზრდა წარმოიქმნება იმით, რომ ქალები ყიდულობენ იმაზე მეტ ბიუსტჰალტერს და საცვლებს, ვიდრე ეს მათ სჭირდებოდათ პროდუქციის სიცოცხლის ხანგრძლივობის მიხედვით. თუმცა, თუ მომხმარებლები გადადიან მინიმალისტურ ცხოვრების წესზე, გაყიდვები დიდად იმოქმედებს.
გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია შემდეგი ტენდენციები:
●ბრენდები ფრთხილად უნდა იყვნენ მარკეტინგის მასალებში წარმოდგენილ სხეულის იმიჯთან დაკავშირებით, რადგან საზოგადოება უფრო მომთხოვნი და მგრძნობიარე ხდება.
შესაძლებლობები
უფრო მრუდე ფორმის მქონე ქალები და უფროსი ქალები არიან ღირებული მომხმარებლები, რომლებიც განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებენ. ისინი ძირითადად ბრენდის ლოიალურები არიან, ამიტომ კომპანიებმა უნდა გახადონ ისინი ერთგულ მომხმარებლებად ლოიალობის პროგრამების, დეტალური მარკეტინგული კომუნიკაციის მასალებისა და გამოცდილი გაყიდვების პერსონალის არსებობის გზით.

გასათვალისწინებელია გავლენის ქვეშ მყოფთა არსებობაც. თუ სამიზნე აუდიტორია გონივრულად შეირჩევა, სოციალურ მედიაში გავრცელებულმა პოსტმა შეიძლება დიდი შთაბეჭდილება მოახდინოს პოტენციურ კლიენტზე, დაეხმაროს მათ გაეცნონ მოცემული ბრენდის კოლექციას და წაახალისოს მაღაზიის მონახულება.